仿石涂料價(jià)格預(yù)算
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如何尋找優(yōu)秀涂料品牌供應(yīng)商?(招采必看)

2015/6/18 13:52:50??????點(diǎn)擊:

目前,在國內(nèi)市場運(yùn)營的建筑涂料品牌有7000多家,每個(gè)品牌都有自己的特點(diǎn),作為開發(fā)商的招采人員,面對眾多的投標(biāo)品牌,該如何選擇?怎樣才能挑選到優(yōu)秀滿意的品牌供應(yīng)商?


技術(shù)研發(fā)能力:

一個(gè)優(yōu)秀的涂料品牌,不但要有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,還要有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。目前國內(nèi)有很多涂料企業(yè),在技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)方面是個(gè)空白,通過購買技術(shù)配方維系產(chǎn)品線的生產(chǎn),根本就沒健全的產(chǎn)品測試檢驗(yàn)和新品的研發(fā)能力。即使是一個(gè)成熟的產(chǎn)品配方,因?yàn)樵牧系淖兓┕l件、施工環(huán)境的變化,在生產(chǎn)和應(yīng)用過程總會(huì)遇到一些技術(shù)問題,這時(shí)就需要技術(shù)研發(fā)人員及時(shí)的找出問題所在,時(shí)時(shí)的進(jìn)行技術(shù)配方優(yōu)化調(diào)整。實(shí)地工廠考察時(shí),留意其研發(fā)中心基礎(chǔ)設(shè)備和人員的配置情況,同時(shí)了解其新產(chǎn)品更新頻率和新品的品相,基本上可以知道其技術(shù)研發(fā)的投入和能力水平。


產(chǎn)品的主攻方向:

建筑涂料有很多細(xì)分市場,每個(gè)廠家產(chǎn)品的主攻方向和產(chǎn)品優(yōu)勢都有所不同,比如*邦、*樂士等在內(nèi)裝乳膠漆方面的優(yōu)勢是很多建涂料企業(yè)無法抗衡的,他們在乳膠漆方面的技術(shù)投入、市場投入和規(guī)模化的成本優(yōu)勢方面是很多小廠都沒有辦法做到的。但有些工廠,比如宇畫石,專攻仿石涂料領(lǐng)域,他們在整體規(guī)模上遠(yuǎn)不及一些國際大品牌,但仿石涂料這個(gè)領(lǐng)域確是很專業(yè),水包砂涂料、石灰石涂料、仿洞石涂料等這些市場的熱點(diǎn)仿石涂料產(chǎn)品,都是其國內(nèi)的首發(fā)產(chǎn)品,這些也是很多大廠、國際大品牌都無法比擬的。因此招標(biāo)采購時(shí),結(jié)合項(xiàng)目所用的產(chǎn)品類型去尋找在這一領(lǐng)域相對專業(yè)的涂料品牌才是正道。


品質(zhì)管控能力和執(zhí)行情況:

任何一種產(chǎn)品,即使是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)作業(yè)流程,也會(huì)出現(xiàn)不良品,再好的配方、技術(shù)也需要依靠嚴(yán)禁的品質(zhì)管控方可保證成品的優(yōu)良率。作為涂料生產(chǎn)企業(yè),品質(zhì)管控應(yīng)該包括四個(gè)環(huán)節(jié):

1.前端的原材料供應(yīng)商選材階段性能測試、材料入庫品質(zhì)檢測;

2.生產(chǎn)過程各環(huán)節(jié)品控制度標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)監(jiān)控方法;

3.成品出廠前的性能檢測

4.留廠樣品的性能監(jiān)控

做到以上四個(gè)環(huán)節(jié)的品質(zhì)管理監(jiān)控,方可保證產(chǎn)品的合格率和性能的穩(wěn)定性。但目前很多廠家的品控環(huán)節(jié)嚴(yán)重缺失,只有當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題后才進(jìn)行追查測試,嚴(yán)重影響工程使用和后期的質(zhì)量。


產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)能力:

在這一點(diǎn),很多招采人員容易犯同一個(gè)錯(cuò)誤,就是只看對方的整體產(chǎn)量或是銷售額,其實(shí)這樣是不科學(xué)的,很容易被誤導(dǎo)。作為涂料生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品分類很多,有的大部分產(chǎn)值是家裝漆、保溫材料,有的產(chǎn)值也包括了施工產(chǎn)值,準(zhǔn)確的應(yīng)該是考核對方招標(biāo)所用系列產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)值和儲(chǔ)備產(chǎn)能情況。另外一定要特別注意,其產(chǎn)品是否為自己工廠所生產(chǎn),目前有很多大品牌,訂單嚴(yán)重?fù)頂D,很多產(chǎn)品都是采用代加工形式,雖然產(chǎn)值很大,也能夠滿足供應(yīng)需求,但品質(zhì)會(huì)大打折扣。


價(jià)格定位情況:

實(shí)際上,涂料產(chǎn)品同一配方標(biāo)準(zhǔn)的情況下,其生產(chǎn)成本相差無幾,大廠因?yàn)椴少弮?yōu)勢或是設(shè)備自動(dòng)化程度高,其成本會(huì)比小廠成本略低3-5%;產(chǎn)品的價(jià)格定位,每個(gè)廠家的定價(jià)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)都有所不同,知名大品牌,因?yàn)樾麄髻M(fèi)用、管理費(fèi)用等投入比較大,相應(yīng)的定價(jià)也會(huì)高一些,這也是合情合理的。但同等品牌的定價(jià),應(yīng)該保持在相對持平的狀態(tài),上下不超過5%的幅度應(yīng)視為合理范圍,過高說明其有一定的水分空間,可以進(jìn)一步的下壓,如果價(jià)格偏低,很可能是其提供的產(chǎn)品檔次標(biāo)準(zhǔn)不夠,這種行為,應(yīng)該引起注意,盡量慎用。


品牌的影響力

任何行業(yè),品牌影響力都是消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo),但一定需要清楚的認(rèn)識品牌所定位的具體領(lǐng)域,比如汽車,是轎車領(lǐng)域還是商務(wù)車領(lǐng)域,同時(shí),品牌知名度,僅僅是代表受眾面廣,要區(qū)分高中低檔;另外,選擇具有影響力的品牌是否能夠給項(xiàng)目帶來正面的廣告促銷效應(yīng),如果可以,品牌的附加值是值得買單的,否則,莫以涂料品牌論英雄,品牌僅僅是一件外衣,一定要挖掘品牌內(nèi)在的東西。